יש לך ידע שאנשים משלמים עליו.
אתה פשוט לא יודע את זה עדיין.
המדריך לנכסים דיגיטליים לאנשים שלא מהעולם הזה
הסיפור של אנה וויט, אמא בבית באלסקה
אנה וויט לא הייתה נגרת מקצועית. היא הייתה אמא שנשארה בבית, ותכננה בעצמה רהיטים לבית שלה כי לא יכלה להרשות לעצמה לקנות מה שרצתה מוכן. באוקטובר 2009 היא פתחה בלוג חינמי כדי לשתף את תוכניות העבודה שהיא עצמה שרטטה. לא ציפתה שמישהו יתעניין.
תוך שלושה חודשים הבלוג שלה עבר מיליון צפיות. תוך שנתיים, ההכנסה מפרסום כבר כיסתה את הוצאות המשפחה. את התוכניות היא השאירה בחינם, כי כפי שהסבירה בעצמה: היא לא הייתה יכולה להרשות לעצמה לשלם על תוכנית עבודה כשהתחילה.
מה קרה בפועל
- שנה ראשונה: כמעט 400 תוכניות עבודה, כולן בחינם
- תוך 3 חודשים: מעל מיליון צפיות בחודש
- שנה שנייה: הכנסות מפרסום כיסו את הוצאות המשפחה
- היום: מעל 500 תוכניות עבודה חינמיות, שיתופי פעולה עם הום דיפו, טארגט, ריובי ומינווקס, תוכנית ב-HGTV, וספר בהוצאת רנדום האוס
מה זה "נכס דיגיטלי" בעברית פשוטה
תחשוב על חנות ספרים. הספרים יושבים על המדף, ממתינים. מישהו נכנס, בוחר, משלם. אתה לא צריך להיות שם. החנות עובדת גם כשאתה ישן, גם כשאתה בחתונה, גם כשאתה בחופשה.
נכס דיגיטלי הוא בדיוק כזה. רק שבמקום חנות פיזית, זה אתר. ובמקום ספרים, זה הידע שלך.
ובניגוד לחנות ספרים אמיתית, אין לך שכירות, אין לך מחסן, ואין לך עובדים. יש לך שרת שעולה כמה עשרות שקל בחודש, ויש לך את מה שאתה כבר יודע.
זה קורה בכל מקום. ממש עכשיו.
בשנת 2004, אמריקאי בשם Pat Flynn נפלט מהעבודה. הוא לא ידע מה לעשות. הוא התחיל לכתוב מה שלמד על מנהל רשת מחשבים, כי הכין לעצמו חומר ללימוד. אנשים מצאו את זה בגוגל והתחילו להיכנס.
כיום Pat Flynn מפרסם בעצמו דוחות הכנסה חודשיים פומביים באתרו, עם הכנסות של מעל 150,000 דולר בשנה מנכסים דיגיטליים שבנה לאורך השנים.
Julie Powell הייתה מזכירה בניו יורק. היא התחילה לבשל מתוך ספר מתכונים ישן ולכתוב על זה בבלוג. שנה אחר כך, היה לה ספר. אחרי זה, יצא סרט קולנוע על הבלוג שלה.
בישראל התופעה הזו עוד צעירה יחסית לארה"ב, ואין כאן עדיין דוחות הכנסה פומביים כמו שיש שם. אבל השיטה זהה בכל שפה. ארבע הדוגמאות בהמשך הפוסט הזה מראות בדיוק איך היא עובדת, עם המספרים האמיתיים של האנשים שעשו את זה.
6 סוגים של נכסים דיגיטליים (ומה מתאים לך)
1. בלוג מאמרים — הבסיס
כותבים תשובות לשאלות שאנשים מחפשים בגוגל. גוגל מביא אותם אליך. לוקח 6-12 חודשים לתפוח, אבל אחר כך עובד לבד. מתאים לכולם.
בישראל: עומר לוגסי בנה את "הלונדוניסט" (londonist.co.il), האתר המקיף בעברית על לונדון, לצד עסק הסיורים שלו "רעבים בלונדון". באתר גם עמוד פרסום ושיתופי פעולה עם מותגי תיירות.
2. קורס דיגיטלי — המנוע
מצלמים פעם אחת. מוכרים שוב ושוב. הלקוח לומד בזמן שלו, אתה לא צריך להיות שם. מתאים למי שיש לו שיטה לימודית מוגדרת.
בעולם: דומיניק ברודוויי, יועצת פיננסית אמריקאית, מדווחת בעצמה שהתחילה עם פחות ממאה אלף עוקבים והגיעה למעל 10 מיליון דולר הכנסה מצטברת ממוצרים דיגיטליים, קורסים ומועדוני מנויים.
3. מדריך PDF — ההתחלה הקלה
מסמך שכותבים פעם אחת ומוכרים. 20-50 עמוד. לא צריך עיצוב מורכב. מחיר מקובל: 49-149 ש"ח. מתאים לכל מי שיכול לכתוב "10 דברים שלמדתי".
בעולם: דיאנה ג'אמפ, גננת אמריקאית, מכרה 93 תוכניות שיעור ב-PDF (כ-4 דולר ליחידה, 161,000 עותקים) והגיעה למיליון דולר תוך מספר שנים ב-Teachers Pay Teachers. מעל 300 מורות עברו את רף המיליון דולר בפלטפורמה, אבל רוב המוכרות מרוויחות הרבה פחות.
4. ניוזלטר שבועי — הקשר לטווח ארוך
אנשים נרשמים לקבל ממך טיפ שבועי. לאט לאט הם הופכים לקהל שסומך עליך. אחר כך הם קונים ממך. מתאים למי שיש לו מה לספר כל שבוע.
בעולם: אדווין דורסי השיק ניוזלטר בתשלום (The Bear Cave) ב-2020. עד 2023 הגיע ליותר מ-500,000 דולר בשנה מ-1,300 מנויים משלמים ב-440 דולר לשנה.
5. קבוצת מנויים — ההכנסה הצפויה
אנשים משלמים X שקל בחודש. אתה נותן להם תוכן, קהילה, גישה. מתאים למי שיש לו קהל נאמן ורוצה הכנסה חודשית יציבה.
בישראל: קהילת "אקספלור" של נמרוד דין קיכל, לנוודים דיגיטליים, גובה 319 ש"ח לחודש (או 3,200 ש"ח לשנה) עבור קהילת דיסקורד, מפגשי מאסטרמיינד חודשיים ותוכן בלעדי.
6. ערוץ יוטיוב — לאלה שנוח להם מול מצלמה
יוטיוב הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם. אנשים מחפשים "איך לעשות X" ומוצאים אותך. מתאים למי שמדבר טוב ומוכן לצלם.
בישראל: צדקי לירן, מאמן כדורסל לשעבר וקצין מילואים, הקים את "ידי זהב" (yedayzahav.co.il) – סדנאות וסרטוני הנדימן ביוטיוב ובאינסטגרם. הדרך לשם הייתה כמעט מקרית: הצעה ללמד קורס הנדימן במכללה הפכה לקריירה שנייה, בלי קשר לכדורסל.
ארבע דוגמאות מהחיים — בחר את שלך
הנדימן ושיפוץ
זוג אמיתי שהפך שיפוצים בתקציב מצומצם ל-21,410 דולר בשנה, בדוחות הכנסה פומביים
בישול וטעמי בית
מורה לכיתה ד' שהפכה מתכונים ל-95,000 דולר בחודש, מתועד ב-66 דוחות הכנסה
עבודות עץ
אמא בבית באלסקה שהפכה תוכניות עבודה חינמיות למותג עולמי עם 500+ תוכניות
השאלות שכולם שואלים לפני שמתחילים
אני לא "אדם דיגיטלי". זה בכלל בשבילי?
אנה וויט לא הייתה נגרת מקצועית, היא הייתה אמא בבית. לינדסי אוסטרום הייתה מורה לכיתה ד'. Julie Powell הייתה מזכירה. Pat Flynn היה מובטל. אף אחד מהם לא התחיל עם רקע טכני.
כמה זמן עד שיש כסף?
תלוי בדגם. אנה וויט הגיעה למיליון צפיות תוך 3 חודשים, אבל ההכנסה כיסתה הוצאות משפחה רק בשנה השנייה. הזוג מאחורי בלוג הבישול שבדוגמה הבאה דיווחו על 22 דולר בחודש הראשון, ורק אחרי כמעט 4 שנים עזבו את העבודות שלהם. אלה לא הבטחות, אלה המספרים האמיתיים שהם עצמם פרסמו.
מה עם הידע שלי, זה לא שגרתי מדי?
הידע שנראה לך שגרתי הוא בדיוק מה שמישהו אחר מחפש בגוגל עכשיו. "איך אוטמים חלון שמכניס קור" נראה שגרתי לאיש מקצוע. לבעל בית קר זה הכתבה שהוא מחפש.
מאיפה מגיע הכסף בדיוק?
שלוש דרכים עיקריות: פרסומות שגוגל מציג לגולשים שלך, מכירת מוצרים דיגיטליים שלך (קורס, PDF), ושיווק שותפים — אתה ממליץ על מוצר של חברה אחרת ומקבל עמלה. רוב האנשים משלבים את שלושתם.
כל הסיפורים בסדרה הזו אמיתיים ומתועדים, עם קישור למקור בכל פוסט. | עידו טייר